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新型營銷方式 在建材行業應用分析
來源:    發布時間:2014-07-11    作者:韓軍    訪問量:9440

當前的建材促銷活動一波又一波,已經把原本感性的消費者不斷理性化,促銷反而成為一種常態銷售,促銷的花樣從單場到聯盟,從賣場到倉庫,各種形式層出不窮,而這些促銷尋找客戶的基本方法脫離不了賣卡這一環節,隨著消費者對促銷的抗拒和部分城市小區管理的日益嚴格化,小區營銷視乎正在走向一個死胡同,無論是售卡還是邀請客戶到店,已經變得越來越難,作為建材品牌經銷商必須發展新型營銷替代目前的傳統促銷手段,否則會隨著時代的進步遭到無情的拋棄,新型促銷類型包括QQ群促銷、微信促銷、大數據營銷等形式,目前這些促銷模式越來越受到80后群體消費者的歡迎。
一、通過有效的QQ促銷能增加和消費者的心理情感
對于當下的建材促銷來說,大多采用小區營銷售卡來實現客戶的聚集,但目前小區營銷存在見到業主困難,就是見到業主,溝通起來也存在這樣或者那樣的障礙,而且隨著營銷人員在小區扎堆,引起了業主的不滿甚至抱怨,另外許多物業也開始對小區營銷人員說不,所有這些,都在影響到小區營銷的效果。
   作為QQ促銷來說,如果能以自己樣板客戶身份進入業主群,談談自己裝修的感受,聊聊裝修過程中遇到的問題,是很容易引起消費者的共鳴,對于建材品牌來說,在初期的QQ群中營銷多打示范牌、案例牌,少說建材品牌名字,是很容易降低客戶防范心理的。只有當QQ群中客戶到達一定信任程度后,才能給他提出一些參考建議,在建議中,你是很容易植入自己想銷售的品牌,客戶接受就是很自然的事情。
二、有效微信營銷可以實現快速傳遞促銷信息和亮點的作用
   微信自今年以來,已經成為人與人之間最重要的社交溝通工具,而且具有傳播速度快,精準度高的特點,許多建材品牌已經把微信作為一種重要傳播工具。但微信營銷需要客戶端的主動介入才能形成較好的傳播到達度。大多數品牌運用微信的手段仍然依靠O2O二維碼掃瞄,實際微信營銷除了這種方式,還可和郵件關聯,隨機設置漂流瓶、查找附近人、類似微博的微信陪聊式、社交分享式和微信公眾平臺等方式,特別是基于LBS功能應用“查看附近的人”,使用的簽名欄功能具備成為廣告推送的可能。在簽名欄放入廣告信息,根據自己的地理位置進行尋找“附近的人”,達到一對一推送廣告的效果。當然用戶也可以主動尋找附近商家。此外,建材品牌微信公眾平臺應當成為品牌的微網站,微網站在移動互聯時代,很多時候是可以在一定程度有效替代官方網站。
三、大數據營銷正在不知覺影響消費者的選擇
   以80后為主力的消費群體的崛起,使得互聯網時代正在深刻影響著我們的生活,他們已經無法離開互聯網或者移動互聯網,在筆者最近的促銷輔導中,大量客戶開始把線下產品適時和線上產品進行比較,而這種比較造成大量經銷商丟失客戶。更關鍵的是,這個群體對找上門的被動銷售很反感和抗拒,往往營銷人員越推薦的產品越不選,他們更傾向于主動獲取信息,而獲取方式除了朋友外,更多的是從互聯網上得到品牌的信息,對于正面信息他們會再三驗證,對于負面信息基本上深信不疑。他們尋找品牌的信息會自然留住cookie中,我們通過追蹤這個cookie,就很自然獲取那個對象需要什么樣的產品。借由強大的后臺數據管理和分析中心,可以把客戶當前需要的建材品牌自然的推送到客戶的電腦上,在客戶需要某個產品的時候,產品就出現在他的視野上,自然就增加了成交的概率。
   建材行業傳統的營銷方式雖然當前仍為主力模式,但新型營銷運用增長速度非???,如果建材品牌不能很好的應用這些新型營銷模式,在未來的競爭中必將會落伍。

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