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盧煜錕博士談--如何理清商業地產的定位思路
來源:中商建材網    發布時間:2012-04-11    作者:盧煜錕    訪問量:11470

 

5、科學定位的合理性。定位的尺度把握,在于滿足人性的需求,在特定的空間內,圍繞消費者的需求特點和普遍規律進行。商業地產項目的定位,離開項目所處的環境,包括政策環境,區域經濟環境,氣候環境,人文環境、消費環境、居民組成環境、交通環境等因素體,就失去了定位的意義??茖W定位的合理性,取決于滿足在特定環境里對于商業地產項目的特定需求,包括從體量面積上、產品結構上、服務組合上、運營模式上、投資收益上等各個方面進行內在的相互關聯度分析,利用環境資源的相互之間匹配信息,進行有效的定位分析,以確保定位的準確性和科學合理性。1、準確定位的必要性。商業地產面對的是兩年、三年后的商業市場,通過對區域經濟環境的深度分析、研究、掌握,通過對商業參與者的有力解讀,配合專業分析,對未來商業環境的發展態勢,作出科學的預估和判斷。在復雜多變、競爭激烈的商業市場,切中商業市場的脈搏,深刻洞悉區域環境紛繁表象下的內在規律,在洞悉商業市場需求的前提下引導需求,適度前瞻,抓住核心問題、決核心問題,深刻洞悉區域的商業市場競爭規律,才能夠進行獨特的、符合市場的營銷推廣與品牌塑造,走獨特的、符合商業消費市場的品牌塑造、營銷推廣之路。
   2
、動態定位的前瞻性。從市場全局審視,以前瞻的高度規劃,依據區域市場供求和商業需求的滿足,科學合理的進行項目功能定位,提升項目的綜合競爭力。商業地產競爭力來自商業市場需求的滿足的產品與服務的定位。通過對商業市場全面的研究和需求方向的準確把握,對區域規劃和未來城市的投資走向的研究,對項目未來的發展環境的趨勢研判,對消費群體實際消費能力、消費偏好、消費行為、消費文化的研判,深層剖析項目的潛在優勢,合理確定項目的市場定位、功能定位,有效的提升項目的定位前瞻性。
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、價值定位的完整性。全方位構筑起商業項目的價值體系,制定差異化的形象包裝,營造核心價值和亮點,提升商業項目影響力與核心競爭力。獨特,新穎的規劃理念,原創、具有震撼力的營銷概念,是商業形象推廣定位力。通過對當地審美需求、消費心理、消費文化等的層層梳理,進行獨樹一幟的、鮮活的、富有感染力、具有導引性,易于被當地市場接受的核心價值內涵,創造商業市場的獨特賣點,帶給市場全新的震撼,這些感受是商業地產項目所在區域的人們,在生活中渴望又沒有被滿足的價值需求?;趦r值的存在和價值的剩余的商業地產項目,通過引入新穎獨特的定位,提升商業項目在當地市場的影響力,構筑核心價值體系的優勢對營造良好的商業氛圍,有效提升市場認知度,有利提升商業項目品牌形象,將核心概念貫穿于項目整個規劃、開發、規劃、營銷推盤的全過程,使核心概念精神在開發過程中保持一致性和關聯性;將產品的文化特質內涵傳遞給消費者者,建立獨特的品牌形象,提升產品的含金量,使商業項目能夠與競爭者有效區隔,提升商業項目的影響力與核心競爭力。實現商業項目的最大收益率。
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、需求定位的必要性。通過對消費者消費心里和消費行為模式的把握,采用實效的定位推廣,制定嚴謹的銷售策略、招商策略,提升商業項目的市場黏合度。通過對物業供求關系的深刻剖析,根據地區商業環境及競爭對手的檔次分析作出商業市場定位。通過整體規劃、布局、面積、戶型、功能設施及環境設計組合等環節,構筑全方位價值體系。通過對消費者消費心里和消費行為模式的把握,制定嚴謹的銷售策略。營造適宜的銷售氛圍,選擇相應的推盤時機和推盤節奏,制定相應的產品銷售價格。在項目銷售過程中,針對項目產品規劃的特征,擬訂發售時機,營造銷售氣氛,控制銷售流程等運作管理。并在推案過程中注重節奏,通過舉辦各類營銷活動,貫穿項目的核心理念,不斷提升項目的附加值和文化含量,使項目獲得消費群的高度認同。通過以上工作全面提升項目在當地市場的影響力,提升項目的營銷定位能力。

 

 

 

 

 

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