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大力幫扶終端專賣店,大角鹿助力經銷商成為當地瓷磚之王
來源:中商建材網    發布時間:2022-03-05    作者:阿筠    訪問量:720

在全球疫情蔓延的大環境沖刷下,不少行業出現萎靡,實體生意更是舉步維艱。然而,面對嚴峻的消費環境,我國瓷磚行業新一線品牌代表大角鹿超耐磨瓷磚卻始終保持高速增長態勢,終端專賣店規模持續擴張。根據品牌官方公布數據,目前大角鹿超耐磨瓷磚在全國專賣店數量超3000家,全國經銷商2000多家,門店盈利率穩居行業前列。那么,能在經濟萎靡的艱難環境下交出如此出色的成績,這其中有什么方法論可以借鑒嗎?

??全方位培訓指導,安心走好每一步

??大角鹿經銷商趙鑫華表示,在創業初期的培訓為她的事業提供了很有效的專業幫助。據了解,在剛簽約大角鹿不久,大角鹿總部就外派了主動營銷部同事來為她與店員做培訓,結合實地與實際為趙鑫華制定營銷方案,協助她打開市場。自2018年起,外派人員每年至少探訪五六次,而且不收任何費用。這樣的貼心幫扶,完全不同于第一段創業經歷的自生自滅自己摸索,更堅定了她選擇大角鹿的決心。

??據介紹,大角鹿從品牌經營、建店支持、店面運營到終端獲客、線上引流等各方面形成了一站式成熟幫扶體系,為經銷商提供全方位培訓指導,以多維度、多元化的授課形式提供培訓課程,為經銷商終端銷售注入強大的動力和支持。結合當地瓷磚發展現狀和實際量身打造運營方案,幫助經銷商們迅速打開市場,積攢人氣解決實際經營過程中存在的一系列痛點問題,為終端銷售提供了強大的支持。

??超級幫扶,大角鹿瓷磚大學助力100多位經銷商成為當地瓷磚之王

??創業需要面臨無數風險與巨大壓力,一個小環節抉擇的失誤就是一筆資金付諸東流。作為大角鹿創始人,南順芝擁有30多年的終端實戰經驗,在每一次與經銷商的會議、溝通與交流中,南順芝都能夠精準切中經銷商的困惑和問題,給予方法指導,幫助經銷商實實在在的提升經營能力。

??2019年,為了解決經銷商們面臨的客流量少、人手不夠、團隊打造能力差、渠道工作開展難等各種問題,大角鹿成立行業內首個瓷磚大學。向經銷商們教授終端實踐經驗以及標準化的終端運營模式,幫助他們解決拓客難題,通過前期核心模塊“保姆式”的營銷指導與后期“教練式”的發展管理指導,讓經銷商進行系統的學習與實踐,幫助經銷商快速建立營銷體系,贏得更大市場份額,成為當地市場的“瓷磚之王”。除此之外,大角鹿總部還對經銷商進行一對一的營銷幫扶,結合當地實際打造營銷方案,幫助經銷商們迅速打開市場,最終成功幫扶100多位經銷商成為當地瓷磚之王。

??開辟“互聯網+”新思路,線上直播助力門店創業績高峰

??在“互聯網+”新思路零售模式下,大角鹿做到了線上線下融合,通過布局線上銷售網絡,邀請設計師阿爽來到大角鹿直播間,以設計師專業角度進行直觀的對比耐磨測試,給業主和粉絲們普及了瓷磚耐磨的重要性,裝修選瓷磚,首選大角鹿。同時,在阿爽的抖音直播間也邀請了大角鹿產品研發總監、意大利資深設計師羅伯特,向廣大粉絲分享大角鹿超耐磨瓷磚的設計理念與技術創新。

??經過直播間的預熱,在騰訊家居的支持和大角鹿主動營銷團隊幫扶下,為期12天的“直播搶工廠樣板房征集”活動吸引了全國大角鹿門店參與,線上下定21188單,成交客戶達6236戶,預計成交額8635萬。

??大角鹿借助直播渠道擴大了受眾輻射面積,并將巨大流量精準引流到線下門店,實現了線上線下門店的夢幻聯動,大大提升門店零售成交量,掀起超耐磨瓷磚瘋搶購熱潮。

??如今,大角鹿超耐磨瓷磚專賣店有效落地的同時,廠商也在產品、品牌及渠道等方面實現同頻共振。大角鹿線下取得的成績再次印證了其廠商一體化的成功,為業內提供了品牌發展新樣板。由此可見,大角鹿的發展路徑無疑有了更大的想象空間。


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